晨光中的贵阳，冬日微寒。历经万里行程的“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩黑土地”北林团队大篷车，在此启动了返程的规划。队员们脸上虽带着奔波后的疲惫，但眼神中却透露出收获的满足。行走20余座城市，跨越10余个省份，一路前行，一路宣传推介。经过一个多月的市场“锤炼”，团队中的每位成员都已成为业务精湛的行家里手，成功实现了品牌宣传与市场销售的“双丰收”。

　　“你们是要回去了吗？东北大米真好！北林香米真不错！你们在昆明有销售点吗……”1月10日，“五谷杂粮下江南”北林团队的新闻报道员蒋宝栋，接到了在昆明宣传期间结识的当地市民束超武的电话。电话那头是地道的云南方言，蒋宝栋也用流利的昆明话与之亲切交流。

　　今年，“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩黑土地”活动将主战场聚焦于云、贵、川、渝等西南地区。这里是我国少数民族重要聚居区，文化多彩，方言多样，习俗各异，“一山一俗”特征明显。为了让北林的优质农产品真正“飘香”西南，北林团队在出发前便做足了功课：系统学习西南地区的地域文化、生活习俗，研究制定有针对性的宣传推介策略，力求让“北林农耕”的品牌形象深耕当地百姓心中。

　　“我们提前查阅了大量资料，了解目标市场的民俗习惯与生活方式；积极联络在当地的亲友、同学、战友及商会资源；特意挑选了曾在云贵川等地有生活或工作经历的同志加入团队。通过这些扎实的准备，我们才能更深入地了解当地居民，特别是少数民族同胞的生活习惯，从而调整出最合理的推介方式，让走进西南市场的过程更有深度、更有效果。”“下江南”北林团队领队赵凤鸣介绍。

　　蒋宝栋便是这样一位关键的“多面手”。他不仅是团队的新闻通讯员，负责记录行程点滴，还凭借在云贵川地区十多年的从军经历，熟练掌握的当地方言以及当地战友“关系”，成为团队不可或缺的“翻译员”，同时更是积极参与业务洽谈的“推介员”。

　　“我在云贵川生活了十几年，懂他们的语言，了解他们的生活习惯。在宣传时，当其他队员听不懂市民的方言询问时，我可以及时翻译解释。同时，我也借助在当地的战友关系网络，协助团队开展一系列业务对接和洽谈工作。”蒋宝栋这样描述自己的多重角色。

　　一路向南，一路深入。北林区地处黑龙江省中部，以汉族、满族文化为主，生产生活方式具有鲜明的东北特色。而此次“下江南”所至的西南地区，文化多元，仅云南省就有26个世居少数民族。如何将北林的“五谷杂粮”成功推介给背景迥异的消费者，考验着团队的智慧和灵变能力。

　　“例如，我们发现云南很多居民习惯用‘蒸’的方式烹饪米饭。我们就从这一点入手，详细讲解‘北林香米’在蒸制过程中的技巧和特点，让他们直观感受米粒的香气与口感，然后再介绍‘北林香米’独特的寒地黑土种植环境。这样从生活细节切入，融入性更强，当地居民也更容易接受和认同。”北林团队成员赵仁分享了他们的推介心得。

　　据悉，这次“五谷杂粮下江南”北林团队的足迹深入云南大理白族自治州、丽江纳西族自治州、西双版纳傣族自治州等多个少数民族自治地区，以及四川乐山、宜宾，贵州贵阳、六盘水等地的少数民族聚居区域。每到一处，团队都首先深入了解当地民族习俗和居民生活方式，现场用当地人熟悉的话语和视角“翻译”解读北林农产品的优势，实现“点对点”的精准宣传；同时积极联络当地客商，开展务实对接，力求形成销售落地、品牌传播的“闭环”效应。就这样，北林的“五谷杂粮故事”跨越地域、民族和生活习惯的差异，在西南大地实现了无缝“传播”。

　　米饭晶莹清香，玉米软糯可口，豆浆浓郁醇厚……在重庆市渝北区一处大型农贸市场的地推活动现场，“五谷杂粮下江南”北林团队以真诚的态度和实实在在的产品品质，深深打动了市场负责人。

　　“你们待人真诚、做事实在，让我很感动。品尝了你们的大米，确实香、软、筋道！我们作为采购方，需要的就是这样真正的好产品，更希望能和你们这样靠谱的伙伴交朋友！”重庆市渝北区观音桥农贸批发市场总经理沈毅在会见北林香米协会会长王会时，激动地表示。

　　沈毅介绍，该市场是重庆市主城区最重要的综合性农产品一级批发市场之一，承担着重庆及周边地区“菜篮子”“果盘子”“米袋子”的核心保供职能。市场总占地面积约25万平方米，配套设施齐全，日均人流量超3万人次，三牛平台登录地址年交易额逾150亿元。他提议，北林团队可以在市场内设立“联络站”，并规划建立上千平方米的“寒地黑土”优质农产品展厅，引导市场内众多商户选销“北林香米”、鲜食玉米等特色产品。

　　“我们香米协会通过此次‘下江南’活动，已正式与该市场建立联络机制。后续将加强沟通，全力推动‘北林香米’等优质产品在此打开销路。目前，双方已达成初步购销协议。”王会会长表示。

　　这份真诚的合作意向，源于北林人豪迈热情的性格，也源于对“北林五谷”品质的绝对自信。在重庆邮政储蓄银行集团内，另一场别开生面的洽谈会也在开展。双方围绕“互利互惠、合作共赢”的主题进行了深入交流。

　　“重庆邮政集团的各位领导大家好，我们来自黑龙江省绥化市北林区，非常荣幸能在这里与大家分享我们寒地黑土上的优质‘五谷’故事……”北林区商务局局长李国新的开场白，拉开了整场推介活动的序幕。

　　按照“五谷杂粮下江南”活动的总体部署和“五进”(进社区、进商超、进企业、进机关、进校园)工作方向，北林团队经过前期周密对接，成功将推介活动引入重庆邮政系统。通过现场宣讲、产品品鉴等环节，最终与重庆邮政达成了“优物互通”战略购销合作。

　　“我们积极响应国家乡村振兴战略，希望通过资源共享、渠道互通的方式，将重庆的优质特产销往黑龙江，同时也将北林的绿色农产品引入重庆市场，实现双向赋能。”重庆邮储集团渝北区渠道部负责人韩炜阐述了合作愿景。

　　北林区香米协会会长王会表示，团队返回后将立即着手细化落实双方达成的协议，制定具体的合作发展规划，确保早日实现互惠共赢的目标。

　　从白雪皑皑的黑土地到多彩多姿的红土高原，从东北的民俗风情到西南的多民族文化，行程万里，踏遍百城。北林团队的车轮承载着汗水与希望，一路播撒“五谷”芬芳，一路传递稻米馨香。辛勤的奔波换来了丰硕的成果，截至目前，北林团队17家企业已成功签订了意向性购销合同，总金额达11.7亿元。这不仅是一份靓丽的销售成绩单，更是“北林香米”及寒地黑土农产品品牌影响力在西南市场稳步提升的有力证明，为北林区农业产业发展和乡村振兴注入了强劲动力。