去年10月，桥下镇韩埠村推出抖音视频号“温州一村人”，由村民们自编、自导、自演土味短视频，一年来涨粉5.4万。近段时间，“温州一村人”正式进军直播赛道，做起了“老百姓的直播间”，几位短视频主演也摇身一变成为了带货主播，开播首日就获得了不错的销售成绩。

　　开播首日下午1点，在韩埠村电商直播共富工坊的直播间里，运营负责人黄焕然正和主播陈朋艳做开播前的播品确认——没有现货或售罄的商品要及时下架，商品摆放必须与小黄车链接顺序逐一对应，方便做展示，避免开播后的混乱。

　　在直播间里，每一个小小的细节都会影响直播的效果，需要仔细斟酌确认。为了让风格更接地气，黄焕然从村民家里搜罗来了蓑衣、斗笠、鹅桶、扁担、老式橱柜等老物件，过道两边摆着红豆、绿豆等五谷杂粮，横梁上几张喜庆的红纸写着“老百姓的直播间”。与之相对的，直播间在选品上更注重经济、实惠，以日用快消品为主，价格一般设置在几元到几十元不等。

　　临近开播，其他几位主播也陆续到场，大家换上了马褂、围裙、头巾，再把毛巾往脖子上一挂，倒是与场景十分相衬。记者发现，几位主播都是韩埠村短视频账号“温州一村人”的主要演员，其中出镜率较高的“阿金”，已经是本地小有人气的草根网红。

　　饰演阿金的是本地村民林德金，与荧幕上幽默、逗乐的形象有所反差的是，阿金本人其实有些腼腆。他说自己文化水平不高，一开始看剧本时对其中的一些段子和年轻人的“梗”都不太理解，但他相信编导黄焕然，就照着他的要求表演，没想到效果不错，他也意外地“火”了。如今不仅在本地人人都认识他，甚至去外地时也有人认出他来。

　　通过拍摄段子视频积累流量，再以直播带货变现流量——这是“温州一村人”发展的必由之路，也是电商直播式共富工坊要达成的目标。不过，演员们熟悉了短视频拍摄模式后，突然转变角色车成为带货主播，难免有些犯怵。参与拍摄的村民大多在40岁以上，还操着一口“温普”，很难适应直播间高频率、快节奏的话术输出。

　　饰演“毛线姐”的本地村民董益丹说道：“短视频拍摄有脚本、有台词，讲错了还能NG，但直播可不能重来，压力肯定大的。”

　　在参考了大量的直播模式后，黄焕然想到，可以招募一位主播来念口播，演员们则担任模特，负责拿着产品做展示。这样一来，既能把产品展示清楚，还能展现农村风貌和农民的精神面貌，一举多得。于是，主播陈朋艳加入了直播团队。

　　陈朋艳曾经是一名幼师，她不仅声音甜美好听、有感染力，而且耐心、细致，给每一件商品都写了生动、简洁的介绍词。

　　下午2点，“温州一村人”的直播正式开始，伴随着大家一声声“上船喽”的吆喝，直播间的氛围喜庆且热闹，在线观看人数也直线上升。

　　开播以来，直播团队几乎每天都会直播两小时到四小时不等，随着直播逐渐步入正轨，带货数据也趋向稳定，每场直播的销售额保持在800元上下。这一数据相较于大主播或专业直播间虽然并不起眼，但对初次涉足直播的村民们来说，已经是重要的阶段性胜利。其中，所产生的盈利都会归村集体所有，而每位参与直播的村民每人每小时也能拿到20元的出场费。

　　去年以来，韩埠村持续推进电商直播式“共富工坊”建设，一方面打造了电商综合基地，招引专业的直播团队入驻，同时依托这些专业资源加快培养村民成为专业主播，增加村民收入。村里还搭建了包括西溪农创在内的多个场景，满足不同品类的直播需要。

　　眼下，不仅参与“温州一村人”演出和直播的村民越来越多，村民自播账号和企业参与直播的数据也在不断攀升。“共富工坊”正在释放引领效应，真正成为带动百姓致富增收的聚宝盆。

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