日前，中央农村工作会议在北京召开，部署2024年“三农”工作。其中，增加农民收入成为“三农”工作的中心任务，会议明确提出，实施农民增收促进行动。值得注意的是，一周前举行的中央经济工作会议也提及，强化农民增收举措。

　　强国必先强农，农强方能国强。坚持产业兴农、质量兴农、绿色兴农，把农业建设成为大产业。具体来说，比如发展各地的“土特产”，就能直接增加农民的收入。不过，要把“土特产”产业化，其实并非易事。

　　近年来，伴随着直播电商行业的快速发展，以曾经的薇娅直播间为始，越来越多的农产品通过网络走向全国。一方小小天地的直播间，串联起了田间地头的农产品与全国各地的消费者。

　　直播电商与传统农业相结合，成为拓宽农产品销路、助力乡村产业振兴的重要途径。一方面，一直以来饱受滞销困扰的农民与企业，看到了新的希望；另一方面，以薇娅为代表的行业力量，通过建立长效机制，优化升级产业，深层次打造爆款品牌，通过助力产业振兴真正实现乡村振兴。

　　2022年，“中央一号文件”指出，推动经济社会平稳健康发展，必须着眼国家重大战略需要，稳住农业基本盘、做好“三农”工作，持续全面推进乡村振兴。

　　直播电商作为解锁农业发展的新钥匙，一度变得火热。实际上，早在2020年新冠疫情以来，由媒体+头部主播牵头的助农直播已走红全网，薇娅正是第一人。此后，无数主播、直播间、机构也纷纷加入其中。据公开资料显示，薇娅及其团队曾扛起过近百场助农直播，累计引导农产品成交超8亿元。

　　早前某直播间，因在农产品领域缺乏供应链管理经验，水果发霉、食物变质等问题频发，品控及售后引人诟病，也曾让其一度陷入舆论的漩涡。其中还有一个严重的后果，是对农户可能造成的伤害，让消费者认为是农产品质量堪忧。

　　因为农产品非标品的特殊属性，产品形态及品质没有统一的标准，容易出现消费者收到货与直播间展示的农产品不一致的情况。此外，采摘、包装、运输、仓储等过程都充满着挑战，特别是生鲜类农产品不易贮藏和运输，产品到消费者手中时还可能会出现受损或变质等问题。

　　此外，如今虽然在抖音、快手等短视频平台经常会刷到农产品直播，但这些B2C和C2C模式往往产品和销量占比较小。并且随着农村电商市场规模的扩大，市场竞争愈加激烈，缺乏品牌力的加持，同类型产品竞争陷入疯狂“内卷”，这样的案例比比皆是，最后结局也往往是两败俱伤。

　　标准化是现代农业的发展必经之路，品牌化则是现代农村电商发展的必经之路。在农村电商不断发展及升级的道路上，更多平台以及有行业优势的个人，仍在积极探索新路径。

　　薇娅作为中国最早一批公益主播，曾公开表示过，农产品只有标准化后才能成为有竞争力的“爆品”，农村电商的难点就在于将不标准的农产品标准化。而助农也并非一次性买卖，薇娅做的是建立长效机制，优化升级一个产业，深层次打造一个爆款品牌，真正助力乡村振兴。

　　不仅带领团队对产品品相、包装、仓储物流及售后环节进行一步步优化，深度介入产业链，薇娅还将电商标准带进农村，重塑产业链，实现助农产品标准化，打造出了像云南永胜县软籽石榴、安徽砀山梨膏多款爆品。

　　其曾发起的乡村振兴产业带扶持计划，通过更多创新方法助力扶贫助农，不仅带动部分乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起，也让直播电商赋能乡村产业带的作用更为凸显。

　　去年以来，“薇娅魅力中国行”2.0版本“蜜蜂魅力中国行”， 始终坚持以“三化”促“三农”，通过对当地特色农产品进行助推、共创、优化和升级，形成可持续的品牌效应，已走过云南、山东等地，就地精选的特色产品也均受到直播间消费者热捧。

　　“直播间的作用远不止是一个农产品的销售渠道，是一个产业带被重新激活的引擎。”薇娅在面对公开媒体时也反复强调过，她更关心脱贫之后电商如何助力乡村振兴，“可以通过短视频和直播这样年轻人能够接受的方式，将农产品的故事讲得好、讲出去。”

　　无论是公益主播、振兴产业，还是助力老字号，薇娅积极将直播电商经验，分享给新农人以及老字号学员们，让更多年轻人获得经验并加入进来，在电商实操、直播运营方面给予有效的帮助和指导。

　　从长久来看，我们还需要更多“薇娅们”的身体力行，将个人影响力与乡村品牌和产业带深度绑定，助力乡村振兴。从带动农产品消费、培育农产品源产地直接消费习惯，到以数字营销、塑造农产品区域公用品牌、与新农人共享科技发展红利等数字化的商业模式。