山东兰陵县，蔬菜种植面积120万亩，产量500万吨，产值过百亿元，被誉为“中国蔬菜之乡”。近年来，兰陵农商结合县域农业发展实际，通过培育农业人才、做优特色农业、培育新兴产业等方式，积极拓展蔬菜产业发展新出路，培育农业强县“土特产”。截至5月末，该行各项贷款余额196.27亿元，其中涉农贷款147.98亿元。

　　下午三点，李田法把一筐筐鲜亮水灵的黄瓜从位于兰陵县向城镇作子沟北村的自家大棚送到附近蔬菜市场。晚上六点，“苍山蔬菜”运输车队驶上京沪高速，第二天一早这些顶花带刺的黄瓜就可以装进长三角市民的菜篮子。

　　并不是每一根黄瓜都能被打上“苍山蔬菜”的标签。“我的黄瓜品质好、产量高，尝尝，甜着呢。”李田法随手摘下一根黄瓜，递给了前来走访的兰陵农商“红马甲”们。凭借一手出色的种植技术，他不仅获得了“新型职业农民”认证，还以此申请了30万元“新型职业农民贷”，填补了大棚养护资金缺口。截至目前，该行已为2947名“新型职业农民”提供了4.58亿元资金支持。

　　今年以来，兰陵农商进一步加强“四雁工程”金融扶持，推出系列农业人才金融服务。支持“头雁”，加强村党组织建设，累计选拔14名业务骨干赴重点镇和村庄社区挂职副镇长、村主任助理等岗位，今年已累计与15家党组织领办合作社开展对接，目前已对其中1家发放贷款40万元；吸引“归雁”，支持在外人士回乡创业，组织金融辅导队逐户走访农村龙头企业、长三角农产品供应基地，建立定人定时联络机制和快速响应机制，今年来已为其中3家办理贷款1180万元；培养“鸿雁”，选育农业实用技术人才，联合县农业农村局、县农广校及鸿强、利富等13家合作社开展农业实用技术培训70余场；扩展“雁阵”，全面覆盖新型农业经营主体，组织“大挎包”移动金融服务队对辖内408个各类新型农业经营主体进行清单式走访对接，今年来累计发放“强村贷”“合作社社员贷”等贷款165户、金额7780万元。

　　在位于兰陵县长城镇的菜蔬天下农业发展有限公司里，蒜薹“变身记”正在这里上演。冷库内，二十多位女工剪刀纷飞，蒜薹被清理、修剪、装包，整齐摆放在货架上。

　　“今年收购蒜薹的200万元资金，来自农商银行贷款，而且利息非常合适。”总经理邵鑫涛口中的200万元，正是兰陵农商银行推出的服务大蒜全产业链系列贷款——聚划“蒜”。数据显示，截至5月末，该系列贷款已累计发放930户、金额11.24亿元。

　　兰陵农商银行近年来不断探索最适合区域特色农业发展的金融服务路径、方法和产品，组织各经营单位主动融入辖内特色农业、特色资源开发建设，以网点周边村居、社区、商铺、专业市场、企业为依托，按客群分类，建立分岗管户专属服务网格340个；主动与辖内牛蒡产业商会、蔬菜腌制协会、大蒜产业协会、辣椒种植销售协会等32个商会负责人、关键人对接，实现批量获客。截至5月末，共获取客户名单3050户、预授信6.2亿元。

　　“新建标准化厂房终于投入使用了，年产量能提高1万吨，以后还需要咱们农商银行继续大力提供资金支持呀。”兰陵县成大食品有限公司负责人张成亮激动地说。

　　成大食品是兰陵县最早涉足预制菜领域的企业之一，经过几年发展，如今已成为集蔬菜种植基地、食品研发生产销售为一体的现代化、科技型、综合性食品企业，产品销售覆盖全国。为了服务好这家占地2万平方米、员工200余人的产业“龙头”，兰陵农商银行不仅为其注入了1700万元资金，还对企业进行“整区授信”，解决了厂区职工小额用款问题。近年来，该行瞄准兰陵县“抢滩”预制菜契机，推出了专属产品“预制菜系列贷”，截至5月末，已为3121户蔬菜种植客户、17家蔬菜加工企业提供了6.9亿元资金支持。

　　为对全县培育发展预制菜产业提供全产业金融服务，该行对新格林、绿沃川、垦源等蔬菜标准化基地、预制菜龙头企业和200余家链上企业“一对一”走访，全面掌握企业的生产经营、财务运行和融资需求情况，对种植户、生产基地、加工企业、物流运输、终端销售给予全链条金融供给。同时，依托“整区授信”全面推行小额普惠贷款“无感授信”全覆盖工程，大力推广线月末，该行线%。